商談・会議の心理戦に勝つ５か条

〔今日はＯＮ〕


日経プラスワンから引用

第１条　テーブルの上に両腕や手帳を出しておく
「手の甲」を相手に見せながら話すと身振り手振りが大きくなり、話し口調にメリハリがつくようになる。


第２条　会話に『２秒の間』を挟み、周囲の関心を引く
沈黙された相手は一瞬こちらに注意を向けてくれる。
「３秒以上の間」は間延びして逆効果。


第３条　視線は「３」見つめたら『７』はずす要領で
相手が１人の場合。
相手に『おやっ』と思わせて関心を引く。


第４条　全体を見渡す時はゆっくりZ字に
相手が２人以上の場合。
奥の左から右、次に手前の左から右へと視線をゆっくりと均等に送る。
動きが早いと視線が泳いで逆効果。


第５条　苦手な相手には長所を発見しながら長めに見つめる
苦手意識を克服できるほか、関係改善も期待。


第６条　会話は結論を先に。言いたい言葉にはアクセント
最初の３０秒で印象が決まる。
伝えたいことを強調する。


第７条　目標は普段から口外しておく
存在感をアピールできるほか、自己の啓発効果も期待できる。